Uvažujete o prodeji vaší firmy nebo naopak byste rádi investovali do nové firmy? Není třeba dlouze zmiňovat, že prodej firmy není jednoduchá záležitost.. Ba naopak se jedná o velice zdlouhavý proces, při kterém mohou hrát velkou roli i drobné detaily. Na co je třeba se před prodejem, ale v podstatě i koupí firmy zaměřit? To zjistíte v tomto článku.
Stanovení ceny
Před samotným prodejem vás bude čekat to nejdůležitější – stanovit cenu firmy. Je zřejmé, že každý majitel bude chtít získat nejvyšší možnou částku, ale má to i svá pravidla. Rozhodně vám nikdo nebude nakazovat, o jakou částku si můžete říci, ale chcete-li firmu skutečně prodat a nečekat i 10 let, pak je důležité se zaměřit na reálnou hodnotu. Cenu firmy ovlivňuje celá škála faktorů, jako jsou hospodářské výsledky, počet stálých zákazníků, kapitál společnosti, kvalita zaměstnanců apod. Rozhodující je i obor podnikání a konkurenční prostředí. Je potřeba se ale zaměřit i na možný vývoj a budoucnost podniku. Pro stanovení ceny proto neváhejte využít více než jedné firmy, to samé platí i při koupi firmy.
Na co si dát pozor?
S prodejem, ale i koupí firmy se také pojí celá řada rizik, na které je třeba si dát pozor a věnovat jim dostatečnou pozornost. Před prodejem firmy je třeba si dát pozor na to, aby nedošlo příliš brzo k úniku informace, že firmu prodáváte. Mohlo by dojít ke snížení prodejní ceny, ale i k poškození firmy, příkladem může být odchod zaměstnanců, snaha konkurence o získání vašich odběratelů či zaměstnanců apod. Před prodejem je také ideální udělat audit a zjistit případné nesrovnalosti, které budete moci včas napravit. Chcete-li naopak koupit firmu, pak je třeba se před koupí zaměřit především na riziko skrytých závazků firmy a problémy v účetnictví.
Sám nebo s profesionály?
Před samotným prodejem a koupí zvažte také využití služeb profesionálních firem. Tyto firmy mají mnoho zkušeností s prodejem a nákupem firem, takže vás na vše připraví a hlavně neopomenou žádný detail, což v dnešní době plné byrokracie není snadný úkol. Navíc jsou schopny vyjednat lepší cenu, zajistit potřebné dokumenty a odborníky (právníky, ekonomy atd.) a také dokáží zajistit více zájemců (v případě prodeje) či zajistit pro vás vhodné firmy na prodej (v případě koupě). Tyto služby si samozřejmě musíte zaplatit, ale přinesou vám kýžený výsledek a rozhodně zvyšují vaše šance na prodej firmy a naopak vám dobře prověří firmu ke koupi.
Od roku 1991 nabízí v oblasti prodeje a nákupu firem své služby firma Copra spol. s. r. o.
